Unser Mandant ist ein erfolgreiches mittelständisches Unternehmen der Kunststoffindustrie mit rund 90 Mitarbeitenden. Als etablierter Anbieter hochwertiger Kunststofflösungen verfügt das Unternehmen über langjährige Marktpräsenz und einen ausgezeichneten Ruf bei industriellen Kunden. Im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung befindet sich das Unternehmen aktuell in einem nachhaltigen Transformationsprozess. Ziel ist die Weiterentwicklung vom klassischen Kunststoffverarbeiter hin zu einem technologie- und lösungsorientierten Partner für anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Dabei gewinnen die technische Anwendungsberatung, die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen sowie die enge Zusammenarbeit mit Kunden zunehmend an Bedeutung. Zur aktiven Gestaltung dieses Wandels suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit technischem Hintergrund, die sich auf die Erschließung neuer Geschäftspotenziale und die Gewinnung von Neukunden konzentriert und somit den weiteren Ausbau der Marktposition maßgeblich vorantreibt. 

In dieser strategisch ausgerichteten Position berichten Sie direkt an die Geschäftsführung und verantworten die systematische Entwicklung neuer Märkte, Anwendungen und Kundenstrukturen. Der Schwerpunkt der Rolle liegt bewusst nicht in der Betreuung bestehender Kunden, sondern in der Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Sie entwickeln Zielkunden entlang des gesamten Business-Development-Prozesses – von der ersten Marktansprache über die Qualifizierung von Opportunities bis hin zur erfolgreichen Etablierung neuer Kunden. Nach erfolgreichem Aufbau erfolgt die strukturierte Übergabe an den Sales Manager zur langfristigen Betreuung und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung. Darüber hinaus analysieren Sie Märkte, Wettbewerber und Zielbranchen, identifizieren neue Geschäftsfelder und entwickeln Strategien zur nachhaltigen Markterschließung. Gemeinsam mit den Bereichen Material- und Anwendungstechnik erarbeiten Sie kundenspezifische Lösungen und tragen dazu bei, erfolgreiche Anwendungsfälle und Referenzprojekte auf weitere Kunden und Märkte zu übertragen. In enger Abstimmung mit dem Vertrieb unterstützen Sie die Positionierung des Unternehmens als technologie- und lösungsorientierten Partner und leisten einen wesentlichen Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung der Marktpräsenz. Die Position kann grundsätzlich aus dem Mobile Office heraus ausgeübt werden.                              

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, beispielsweise in den Bereichen Kunststofftechnik, Chemie, Werkstoffkunde oder Maschinenbau, oder besitzen eine vergleichbare technische Qualifikation. Zwingend erforderlich ist eine mehrjährige Berufserfahrung innerhalb der Kunststoffindustrie, beispielsweise bei Herstellern, Verarbeitern oder Handelsunternehmen, sowie fundierte Erfahrung im Business Development oder im lösungsorientierten technischen Vertrieb. Sie bringen nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Märkte, Anwendungen und Kundenstrukturen mit und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für technische Kunststoffe sowie industrielle Anwendungen. Erste internationale Erfahrung ist von Vorteil, ebenso wie Erfahrungen in den Bereichen Marketing, Leadgenerierung und Target-Management. Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. Persönlich überzeugen Sie als unternehmerisch denkende, strategisch geprägte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative und ausgeprägter Umsetzungsstärke. Sie kombinieren analytisches Denken mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität und verstehen es, Marktchancen frühzeitig zu erkennen und konsequent zu entwickeln. Ihre Kommunikationsstärke, Ihr souveränes Auftreten und Ihre ausgeprägte Netzwerkfähigkeit ermöglichen es Ihnen, auf unterschiedlichen Ebenen überzeugend zu agieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Sie arbeiten strukturiert, zielorientiert und zeichnen sich durch hohe intrinsische Motivation, Teamorientierung sowie die Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit aus.  

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, in der Sie selbstständig agieren können und den Wachstumskurs eines mittelständischen Industrieunternehmens aktiv mitgestalten, dann freuen wir uns auf Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen mit Angaben zu Einkommen und Verfügbarkeit bevorzugt online oder unter der Kennziffer 5826-06955 an Dr. Heimeier Executive Search GmbH, Löffelstraße 40, 70597 Stuttgart (www.heimeier.de). Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie uns an: Telefon 0711 78076-91. Frau Dolores Valencia-Frank und Frau Claudia Drauz geben Ihnen gern weitere Informationen. Diskretion ist für uns selbstverständlich.