Unser Mandant ist ein erfolgreiches mittelständisches Unternehmen der Kunststoffindustrie mit rund 90 Mitarbeitenden. Als etablierter Anbieter hochwertiger Kunststofflösungen verfügt das Unternehmen über langjährige Marktpräsenz und einen ausgezeichneten Ruf bei industriellen Kunden. Im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung befindet sich das Unternehmen aktuell in einem nachhaltigen Transformationsprozess. Ziel ist die Weiterentwicklung vom klassischen Kunststoffverarbeiter hin zu einem technologie- und lösungsorientierten Partner für anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Dabei gewinnen die technische Anwendungsberatung, die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen sowie die enge Zusammenarbeit mit Kunden zunehmend an Bedeutung. Zur aktiven Gestaltung dieses Wandels suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit technischem Hintergrund, die den weiteren Ausbau der Marktposition maßgeblich vorantreibt. 

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs und berichten direkt an die Geschäftsführung. Neben der Betreuung und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen liegt ein besonderer Schwerpunkt auf dem strukturierten Ausbau der nationalen und internationalen Vertriebsaktivitäten. Sie identifizieren neue Marktpotenziale und Geschäftsmöglichkeiten in definierten Zielbranchen und entwickeln gemeinsam mit dem Business Development Manager geeignete Strategien zur Marktbearbeitung. Dabei verstehen Sie sich als Berater auf Augenhöhe und begleiten Kunden bei der Entwicklung technischer Lösungen für komplexe Anwendungs- und Prozessanforderungen. Gemeinsam mit den internen Fachbereichen erarbeiten Sie individuelle Lösungskonzepte und tragen dazu bei, die technische Kompetenz des Unternehmens gezielt im Markt zu positionieren. Darüber hinaus führen Sie Preis- und Vertragsverhandlungen, beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition ab. Sie verantworten die kontinuierliche Optimierung bestehender Vertriebs- und Customer-Service-Prozesse und übernehmen die fachliche Führung des Customer-Service-Teams. Eine enge Zusammenarbeit mit Produktion, Technik, Business Development und Management ist dabei ebenso selbstverständlich wie die aktive Unterstützung gruppenübergreifender Vertriebsinitiativen. Darüber hinaus repräsentieren Sie das Unternehmen bei Kunden, auf Fachmessen sowie bei relevanten Branchenveranstaltungen. Die Position kann grundsätzlich aus dem Mobile Office heraus ausgeübt werden.                             

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, beispielsweise in den Bereichen Kunststofftechnik, Chemie, Werkstoffkunde oder Maschinenbau, oder besitzen eine vergleichbare technische Qualifikation. Zwingend erforderlich ist eine mehrjährige Berufserfahrung innerhalb der Kunststoffindustrie, beispielsweise bei Herstellern, Verarbeitern oder Handelsunternehmen. Sie bringen ein ausgeprägtes Verständnis für technische Kunststoffe und deren industrielle Einsatzmöglichkeiten mit und verfügen über fundierte Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsvertrieb. Darüber hinaus besitzen Sie ein gutes Verständnis industrieller Wertschöpfungs- und Produktionsprozesse und sind in der Lage, technische Zusammenhänge in wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu übersetzen. Erste Erfahrungen im internationalen Vertrieb sind willkommen. Verhandlungssichere Englischkenntnisse setzen wir voraus. Persönlich überzeugen Sie durch ein hohes Maß an Eigeninitiative, Umsetzungsstärke und unternehmerischem Denken. Sie handeln pragmatisch, behalten auch in dynamischen Situationen den Überblick und verfolgen Ihre Ziele mit Konsequenz und Ausdauer. Ihre ausgeprägte Lösungs- und Ergebnisorientierung verbinden Sie mit einer klaren, verbindlichen Kommunikation und einem souveränen Auftreten. Gleichzeitig verstehen Sie es, Menschen einzubinden, bereichsübergreifend zu arbeiten und Teams durch einen motivierenden und entwicklungsorientierten Führungsstil erfolgreich zu begleiten. Verhandlungsgeschick, soziale Kompetenz sowie die Bereitschaft, Veränderungen aktiv voranzutreiben, runden Ihr Profil ab. 

Wenn Sie ein spannendes Umfeld suchen, in dem Sie selbstständig agieren und gestalten können, dann freuen wir uns auf Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen mit Angaben zu Einkommen und Verfügbarkeit bevorzugt online oder unter der Kennziffer 5826-06956 an Dr. Heimeier Executive Search GmbH, Löffelstraße 40, 70597 Stuttgart (www.heimeier.de). Wenn Sie Fragen haben, rufen Sie uns an: Telefon 0711 78076-91. Frau Dolores Valencia-Frank und Frau Claudia Drauz geben Ihnen gern weitere Informationen. Diskretion ist für uns selbstverständlich.